来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略
市场渐热，交锋正酣，对经销商的挖掘与争夺成为竞争非常激烈的赛道。
据大材研究的观察，即使一些实力比较强的头部企业，依然在增加招商力度，重点是两个方向：
一是空白市场的补缺，毕竟没有空白点的品牌非常非常少，按国内的县市级城市数量，起码要有个以上的门店，才可能做到全面覆盖，但达到这个店面数量的，并不是很多。二是新品类、新品牌的招商，今年有不少大品牌都在推一些新业务、上马新品类，甚至打造了新的品牌，构建独立的销售渠道体系，所以需要重新招募经销商，比如德尔推出的地墙一体化·ART、全球高端原木地板Der·两个品牌；索菲亚的米兰纳；林氏木业的定制综合业态等，都在招商。
几千品牌奔跑在招商路上
参加展会的品牌，普遍都有招商的需求。
深圳家具展、上海家博会、上海地材展、东莞名家具展、窗帘家居展等多场展会办下来，大大小小总计有几千家公司亮相。
再综合各个公开渠道发布的招商信息，涉及的品牌数或有上千家之多。不过，要招商的企业多，但真正展开有效推广，并能取得明显成果的，仅是少数。
所以，大材研究注意到，有些公司年年招商，但它们的渠道网点长期止步不前，甚至还有退步，说明两点问题：
一是企业招商进度不顺，或者信息扩散不广，接触的经销商过少，或者是签约的转化率率；二是原有经销商的成长不利，没有产生示范作用，带不动新商加盟。
而有些品牌的动作比较大，一方面养商助商，品牌号召力比较强，吸引了经销商陆续加盟，整个队伍越来越来强大。
另一方面，项目本身不错，招商力度又比较大，线上线下配合，筛选到了合适的经销商。
在最近的公开信息里，大材研究发现了一些比较有代表性的项目：
1、上海地材展上，德尔地板正式发布两大独立品牌。
一是继续在地板的大舞台上深耕，细分客群，精准锁定高端市场，推出全球高端原木地板品牌Der·，定位“更懂中国人的全球高端原木品牌”，进一步做强头部优势。
要求经销商单独开店，可以是原来体系里的经销商，也可以是新加盟的，门店要与全球高端原木品牌的定位保持一致。
另一方面，切入地墙一体化赛道，推出·ART，抓住场景化购买的趋势，整合进口供应链，提供全进口地墙一体化套系解决方案，增强对买家的吸引力，做大终端客单值，进而实现整体业绩的提升。
·ART目前正组织全国招商，以独立的渠道体系运营。经销商将在终端开设两三百平米的专卖店，以空间场景形式销售套系产品，经营形态比较有亮点。
2、广州定制家居展上，百得胜重点展示6面环保技术、水漆实木定制柜，并发布美式、意式两大轻奢新品。并在现场举行水漆实木定制柜开创者发布会、财富星计划峰会。
3、欧派加大了对一站式整体软装设计的推广力度，随之而起的则是招商力度升级，具体措施涉及：
推出新的展厅，分为前台接待区、水吧接待区、选样区、工艺展示区、情景展示区等；突出全屋整装化，采用全套系、半套系和个性空间模块组合设计，涵盖客厅、餐厅、卧室、书房、儿童房5大空间。在软装招商信息里，展示了多个品类，包括墙布、窗帘、家具、墙纸、床品、地毯与灯饰，也就是全品类软装产品，一站式购齐。
3月的深圳国际家纺布艺展上，欧派软装亮相，明确提供样品市场打造、装修、样品、广告、销售奖励、培训、主动营销支持、信息化系统支持等补贴。
4、深圳家具展上，林氏木业专门办了招商发布会，前后来讲，有两个目标：
一是百城千店，在全国个城市开设0家店面，目前已有家新零售门店；二是招募全国百城标杆定制综合店。
这次主推的是“定制+成品+家居用品”的综合业态，提供一站式购齐的服务。在终端表现为定制综合店，聚焦家居生活场景，实现全品类全风格极致性价的海量产品配套组合。
此前，林氏木业在成都已开定制综合店，由“全屋定制+成品家具+家居生活用品”组成，定制占60%，成品占40%，销售比例接近1：1；在空间布局上，划分北欧、现代、新中式、简欧、轻奢等主题区。
5、敏华控股的网点量已经非常庞大，但旗下20个系列还是在招商。
6、环美家居在东莞、深圳双展先后开馆，并晒出了战报，据说签约客户超家，意向合作超个城市。环美经营的品牌已有：UNIVERSAL、雷格西经典、雷格西都市等。
7、我乐家居则与红星美凯龙联手，在美凯龙商城里招商。配合线上招商会，直播，下定0元锁定城市优先加盟权。
在广告里，我乐突出了“布局高定”。在官微上，则列出了空白城市的商场名单。
8、柏厨、A家家居、皮阿诺、变色龙、太子家居、伊仕利家居、南方家居、卡诺亚、宏陶陶瓷等都有专门的招商信息发布，或者在展会上推新品、新场景，公布招商计划。
值得