亚马逊上有很多垃圾类目，这些类目有一些公认的特点。第一：价格非常的低；第二：被一些卖家做的时间非常长了，在亚马逊，在wish等跨境电商平台已经被占坑了；第三：在里找产品和供应商的时候，你会发现满屏都是在跨境电商平台被搬砖搬完的产品，以及销量很高的产品，你传上去并没有什么卵用；第四：你传上自己的账号listing或者产品，基本是零流量零出单的僵尸产品。今天要讲的是手提帆布袋，我之前找到过一个专业做袋子的美国卖家，前段时间有个新品，就是帆布袋子，他做的是万圣节的款式，这是一个万圣节主题的三支套装袋子，价格是9.99美元，从他的后台评论数量来说，每个月销量，在淡季的话大概3.5-4万美金，在旺季的话大概每月销量是10-11万美金，所以在小卖家里边还算不错的卖家，但是有一个特点，他是在亚马逊做季节性产品，捕捉到这个爆款的时候是去年万圣节的时候。以前的话我觉得尽量不要再亚马逊做一些季节性的产品爆款，特别是亚马逊，否则FBA的库存会让你死的很难看，因为季节性的产品做亚马逊来说它必须要备FBA库存，你备货一般是满足不了市场需求的，有时候会少，有时候会多。少的时候跟不上销量，多的时候会变成死库存，因为季节性的产品也就那么一两个月的时间，但是这个卖家就是这么牛。第一，垃圾类目做的飞起，第二季节性的产品他也敢做，所以这个案例对我们做跨境电商做亚马逊非常有帮助。这个卖家的思路大概就是：万圣节用来装糖果或者什么的袋子，第一可以给店铺引流，这个店铺是专门做这个袋子的可以引来大量的流量，下次买家买别的手提袋可能就会再来，这也是亚马逊的一个特点：重品牌。如果买家看重了这个品牌的话，买家下次会复购的。第二类似于南瓜雕刻刀图片文章A+都直接做好，每年过节都能火一段时间。比如你今年店铺做得好，来年你上李思婷还不完善的时候，人家买家搜的时候已经被你的listing吸引下单了，也就是我们的占坑原理嘛。第三是丰富产品线，让买家一进来就觉得你是一个很专业的卖家，同时给客户更多的选择，这个店铺4个店铺都是布艺手提袋或者是无纺布收纳袋，但是没有圣诞节文化主题的，能满足客户的一个需求那么就有可能爆款的可能。第四，利润估计的话有2美金以上，一个月估计有七八千美金的利润了。6个袋子的话进价应该不到1美金，义乌那边一大把，还有更便宜的。所以就解释了这个卖家靠万圣节产品引流，和他的流量思维，是非常有经验的卖家才会知道的。除了万圣节的引流，拼类目，加上他本身的供应链优势。那么这个卖家的万圣节手段为什么可以做起来，我们为什么会有非常严重的FBA库存问题呢？我看了下他前台的一些产品，那些销量比较高的产品，还有一大批review的产品，可以看到在帆布手提袋这个类目，他做的非常专业，各种布料，各种应用，各种使用场景和功能，他都有这样的供应链配套，基本是想做什么面料就有什么面料，想打什么款式就有什么款式，那么做万圣节款的就是手到拈来的事情，这样卖家在资金和规模达到前提下，做一点万圣节的库存怼他说来并不算什么。
