年，陆文龙（左一）在德国法兰克福世界纺织品博览会上与看样订货的外商洽谈业务
1出师不利陆文龙，崇贤沾桥蔡马村人，60后，属牛。40年前，他这个农家子弟，上有两个哥哥，下有一个弟弟，无论是从社会地位，还是家里的排行，都是一个不被重视的人。19岁那年，农中毕业的他在一所农村中学做代课教师，一教5年。23岁进乡办企业沾桥纺机厂当工人，1个月后从纺机厂跳槽到泡化碱厂，当上了供销员，年被提拔为厂长，直至年末。
此时的陆文龙虽算不上富裕，生活倒已不成问题，但仍是一介布衣。他从小有个梦想，就想出人头地。凭借近十年的工作阅历，他不像同龄的农村青年一样安于现状，他想试试改革开放的春风到底是凉是暖，市场经济大潮的水是深是浅！
年春节刚过，他决定“下海”了，去的是一家叫沾桥乡蔡马村绸厂的企业，与其说是企业，还不如说是作坊，一共6台织机，其中两台是坏的，经营方式是承包。而此时陆文龙不知道的是：余杭从年因博陆公社有“知青”厂社挂钩办起第一家绸厂起，到年底，全县已有丝织企业家，职工4.7万人，拥有各类织机多台，年生产绸、缎、纺、绢、绉、锦、绒等丝织品达万米。陆文龙说，到年初他承包蔡马村绸厂的时候，估计全县丝织行业的厂家和生产能力已经大大超过了上述数字。因此，他的4台织机生产了半年，产品卖不出去，都压在了仓库里。
2第一桶金余杭素称“丝绸之府”，始于秦汉，隆兴于南宋。至明代，已是“贫者自织，有力者雇人织挽”，想不到上个世纪80年代中期的余杭因了改革开放再现此情此景，除了上述丝织企业以外，个体家庭织机也应运而生，据原余杭县总商会会长潘金祥说，仅临平“江南丝绸市场”，就有1.2万台个体织机机主在经营摊位。他说：“一台织机年收入1万啊，就是‘万元户’了呀，谁不想试试啊！”
大家一哄而上的结果是：陆文龙同志的产品都压在了仓库里。更要命的是，他那个只有4台织机的“蔡马村绸厂”，生产的是与大家一样的东东：真丝和化纤被面，什么三色、七彩、九彩、金凤凰、百子图，色彩斑斓，质量上乘，可惜被面不是“低值易耗品”，人就是长命百岁，又能消耗几条呢？
年夏的一天，陆文龙偶然得到一个信息：广西南宁有个旅游产品订货会。他想去碰碰运气，看看有没有商机。就是这一次，骨子里具有商业天赋的陆文龙发现，杭州化纤厂劳动服务公司办的装饰锦展位跟别人不一样：他们生产的人造丝窗帘布卖得特别火！
窗帘布在当时还是一个新东西，而且生产工艺与被面基本相同。回到厂里，陆文龙当即决定转产，过程并不复杂，结果却出奇地好：从8月份到当年春节前，4台织机满负荷生产，每月台创利润1万元，年底一摸“口袋”，竟然赚了30万！
年初的30万，对一个农家穷小子来说意味了什么，大家是可想而知的。当他按捺不住内心喜悦，把这个商业秘密告诉朋友的时候，没有一个人认为是真的，都认为他是在吹牛。唯一信他的是信用社的人，因为春节前的某一天，他一次性在那里存入了20万。
3窗帘布、装饰布、布艺赚到了第一桶金，陆文龙开始追求规模效益。年租赁了三家村绸厂，接着又买进了沾桥丝织厂，辛辛苦苦两三年之后，陆文龙已经积累了多万元资金，这无疑是转产窗帘布的功劳。
经济活动中也有“羊群效应”。陆文龙因为窗帘布发了，照葫芦画瓢的人有的是，两三年间，窗帘布生产蔚然成了余杭的一大产业。此时，作为行业领头羊的陆文龙，却在为窗帘布这一功能单一的产品的升级问题动脑筋了。当年陆文龙有了一个占地13亩的、像模像样的生产基地的时候，他亮出了“杭州华龙纺织装饰有限公司”的大名。“纺织装饰”意味着陆文龙告别了单纯生产窗帘布的时代，市场告诉陆文龙，在激烈的竞争面前，产品不仅要质量过硬、设计领先，更要拓展功能、提升认知度。窗帘布成为装饰布，陆文龙的“依特曼”产品在国内市场名声大振，俏销上海、北京、广州、深圳等大城市。以“装饰布”替代“窗帘布”，无疑是余杭家纺行业的一次革命性的转型。
但是，领军人物的脚步是不会停留在某一个台阶上的。年7月，经过两年的建设，陆文龙投资1.3亿元创建的杭州奥坦斯布艺有限公司正式投产了，他是余杭第一次把“布艺”两字写在企业名称上的人。这缘于他在年的德国之行，他是余杭家纺行业参加国际顶级博览会的第一人，而“国际顶级博览会”则让他看到了一块布上的文化的内涵，嗅到了艺术的气息。当许多同行还在为“布”的更好用、更好看，极尽各种努力的时候，陆文龙已经把“布”与“艺”紧密地联系在了一起。这也许就是领军人物之所以能够成为领军人物的原因吧？
陆文龙说，布艺与传统的家纺不同，它既有实用价值，又有欣赏价值。从文化、美学角度看一块布，每块布艺都具有艺术的装饰性效果。陆文龙要让他的“布”充分显示“艺”的功能，让客户在获得美妙的视觉享受之后，再来考虑产品的使用价值。同行们认同了“布艺”这个名称，津津乐道地称赞“布艺”超越了统称为“家纺”的窗帘布和装饰布。但对陆文龙来说，要想继续引领余杭家纺业的潮流，却还有许多工作要做。
4奥坦斯布艺年10月，第九届中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会在上海隆重召开。陆文龙别出心裁地租用了平方米的场地，建起了“奥坦斯城堡”，里面安装了五彩缤纷的灯光、造型，并专门划分了会客室等区块，展出的产品有余种，让来会展中心的客商大开眼界！而今，稍有规模的布艺生产企业都在厂里设立了产品展示厅，客户来了只要进展示厅看样就可以判断企业的实力。陆文龙的“奥坦斯城堡”不仅在各种博览会上露脸，甚至把“城堡”建在了美国的洛杉矶，以此大大促进了“奥坦斯”对美国的出口。
在“奥坦斯”的车间里，中国首家从比利时进口的台大提花织机，全部由电脑控制，在经纬之间织出色彩斑斓的图案、花纹。曾经有一年，万米布艺产品的生产能力，被美国客商订购一空，广泛用于沙发制造业上。目前，全国布艺行业进口的世界高端织造设备50%在余杭，其高超的制造能力可见一斑。陆文龙说，改造传统产业的一大特征就是改变传统的手工信息处理办法，惟一的出路就是以IT信息技术为支撑，在设计、生产、管理、仓储、物流各个环节都用上了电脑。而这一重大改变，无疑为“奥坦斯”和他的同行们提升市场核心竞争力，增加产品技术含金量作出了贡献。“奥坦斯”成了余杭用IT技术改造传统产业的典范。
在“奥坦斯”的顶楼，有一间多平方米的屋子，屋子里摆放着13台电脑，13位北京人在这里工作。这13人，有4位是计算机应用技术博士。像徐晋辉、顾洪军是清华大学毕业的，高家全是中科院软件所的，彭洪汇是北京大学毕业的；还有3位是硕士，另外人员都是本科毕业生。那年“非典”过后，徐晋辉和他的团队走进“奥坦斯”的金屋，正式开始工作，开始了他们把自己布艺行业的设计思维和管理理念融入到电脑之中。
作为余杭家纺布艺行业的领头羊，“奥坦斯”需要作出表率。“奥坦斯”有了在中国首创的轻纺行业ERP软件。仅就仓库管理来说，“奥坦斯”有2万多种产品，所生产的丝线就有几十万种。比如红色就有多种，肉眼分辨十分困难，而丝线颜色不同就会生产出次品，在国际市场竞争中就可能出局。而此款软件可以直接应用于仓储管理、生产调度，成为电脑“指挥”人脑的一种生产经营新模式。“奥坦斯”率先在业界实现了由劳动密集型向科技密集型企业的转变。
“奥坦斯”的产品向着床上用品、汽车用品、家装用品延伸。新产品拓展了新市场，现有2万多种产品的“奥坦斯”，不仅是余杭家纺布艺的龙头企业，也是浙江乃至中国的龙头企业，这不仅得益于奥坦斯的规模和产值，更在于其技术的革新和进步。奥坦斯正利用其独特的产品设计、稳定的产品质量、展示的空间美感、陈列的统一风格、快捷的物流运输、客服的一流水准，稳健阔步于国内外布艺市场。
5中国品牌布艺基地目前，布艺产业仍然是余杭的优势支柱产业，在全国家纺布艺产业中占有举足轻重的地位，被中国家用纺织品行业协会会长杨兆华誉为“中国布艺看余杭”，成为全球家纺布艺最重要的生产基地和采购中心。据余杭家纺产业协会统计，截至年12月，全区规模以上布艺企业家，其中产值超亿元布艺企业35家；全年实现工业产值.22亿元，完成销售.67亿元；新产品产值31.6亿元，出口11.92亿美元，占全区出口总额的21.37%，且占了国际布艺市场三分之一的份额。“奥坦斯”与国家纺织品标准化研究所联合起草了《关于纺织品——装饰用品织物技术要求的国家标准》。这是中国家纺业的第一部“标准”，在该“标准”中，融入了余杭布艺企业的理念、技术和经验。
但是，年的金融风暴曾经让陆文龙们尝到过被称为“夕阳产业”的纺织制造业的苦头。经过几年的努力，年，由陆文龙领军的“中国品牌布艺总部基地”隆重推出。融合了“布+艺+品牌”布艺“大数据”“互联网+体验”等新概念的“中国品牌布艺总部基地”的横空出世，给业界带来了许多新的希望与期待。作为这一概念的发起者与推动者，陆文龙把此项目比喻为自己20多年布艺生涯的扛鼎之作。它推出了一个全新的布艺产销模式理念，以“永不落幕的展览会”“轻松的一站式采购”“愉悦的购布环境”“全方面的产业链配套”“多元化的品牌策动力”以及“延伸服务高效提供”等种种优势，将布艺产业和市场打造成为“恒阳产业”，甚至是“朝阳产业”。
它更是一艘全国品牌布艺的“航空母舰”。作为“市场+展会”的升级版，它拥有原料、设计、生产、加工、渠道、物流等全产业链服务，是一座汇聚着布料开发、辅料整合、设计创新、渠道服务的布艺企业“中央厨房”；是促进传统块状经济向现代产业集群嬗变的，集设计研发、展览展示、信息发布、论坛研讨、产品检测、人才培训、电子商务、现代物流、工业旅游于一体的现代布艺产业集群的“相亲”平台。
“中国品牌布艺总部基地”占地亩，总规划面积50万平方米，27万平方米的一、二期工程已建成，目前已有家品牌企业入驻。作为“永不落幕的展览会”的同时，品牌基地每年还要举办4届“中国品牌布艺及辅料展览会”。年秋季展刚刚结束，吸引了多家企业参加，其中国内一线品牌多家，特装品牌多个，奥坦斯、和心、艾可、美布美、明辉等众多优秀企业携其新品重磅亮相。展会产品丰富：6万平方米的“五星级酒店式”展厅里，有窗帘装修效果、地毯装修效果、酒店装修效果、装饰布、窗帘布、家具用布、床上用布、布艺沙发、沙发配件、墙纸墙布、软式摆件、家纺布艺设计、辅料等，看样订货的客商多达1万余人。
年3月31日，曾经带领企业获得中国名牌、国家免检、中国纺织工业先进集体、浙江省文明企业、浙江省3A级纳税企业、浙江省诚信企业、浙江省重合同守信用企业等荣誉称号的陆文龙，又一次登上领奖台，荣获中国纺织工业联合会年度“创新人物奖”。评审委员会对陆文龙的评语这样写道：当中国布艺制造业面临品牌缺失、渠道创新不足、自主创新缺失、经营管理落后等众多挑战时，陆文龙创造全新布艺产销模式，打造出了“中国品牌布艺城”。通过品牌布艺城的集聚效应建立品牌联合推广平台，进一步提升了浙江布艺在全国乃至世界的品牌知名度。
“世界布艺看中国、中国布艺看余杭”。“中国品牌布艺总部基地”的诞生，无疑是余杭家纺布艺业的一座新的里程碑。
来源：余杭晨报叙述者陆文龙整理者姚水林
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