读创/深圳商报首席记者袁静娴
家居，作为人类“衣食住行”的重要一环，随着越来越多的年轻主体登上消费舞台，逐渐成为消费者对生活品质及美学态度的现实表达。相关的家装市场报告显示，家装市场的规模正愈来愈大，-年，家装市场年复合增长率CAGR达到8.46%，预计到年，我国精装房市场比例占比将达到60%以上。
美克家居是国内成品家居头部企业，其旗下品牌A.R.T.财报显示，今年上半年，A.R.T.门店数量同比增加60%，加盟业务上半年销售收入同比增长52%。近日，美克家居A.R.T.亮相深圳国际家具展，记者采访到品牌相关负责人，解锁其背后逆势增长的“密码”。
美克家居A.R.T.展馆。图片由美克家居提供，下同。
完善产品矩阵，满足多元消费需求
在深圳国际会展中心的13号馆，一座外表以浅白色为主色调，一眼看上去仿如冰山矗立般宏伟，细看又似一朵漂浮的云朵的展馆，便是美克家居A.R.T.展馆。这个充满未来梦幻色彩的设计灵感，来源于美克投资集团董事长冯东明对未来设计趋势的洞察和思考，利用仿似远古的白火山灰形成未来主义的造型。整个展厅搭建过程环保理念贯穿始终，以便展会结束后将其分别运往美克家居天津和赣州基地，继续发挥作用。
美克零售副总经理兼A.R.T.品牌COO葛承康接受读创/深圳商报记者采访时表示，依托美克家居的渠道和供应链优势，A.R.T．品牌自年正式进驻中国市场以来，已在中国多座城市共开设余家门店，成为家居行业增长最快的品牌之一。
据阿里妈妈与淘宝极有家、微博家居联合发布的《美好家居生活趋势报告》显示，消费者对于家居家装的美观性需求比过去更为强烈。而决定家居美观度的关键就在于设计。
“家居设计不应该是简单的复制，也不是流行什么便设计什么，而是应该倾听消费者心声，洞察他们的需求，把设计的美学融入到家庭实际场景中。”美克家居副总经理赵晶表示。比如，此次参展美克家居A.R.T.带来的是“筑源”“图尔乐章”“心旅”“安克萨斯”4套全新产品系列。其中，“筑源”传承自A.R.T.经典建筑元素，具有大气沉稳的古典建筑风格，是复古潮流与现代生活的完美适配；“图尔乐章”承载着精致和优雅的法兰西风情，以极具艺术与文化的气息，塑造出华丽的视觉冲击；“心旅”以简洁形式创造出优美而富有功能性的家具，重新诠释了风格派的艺术原则；“安克萨斯”则注重文化、自然、艺术和生活的无缝衔接，以层叠软包面料与木材相融合，创造出舒适轻松的家居氛围。
赵晶表示，四大不同风格的产品系列，进一步细分了消费者喜好，也进一步完善了A.R.T.产品体系。
入局全案定制，为消费者提供一站式置家体验
如果展馆和参展的四大系列新品代表着设计与美学，美克A.R.T.推出的家居全案定制设计服务则代表着创新。
如今，”定制＋软体“是家居市场发展的新趋势，全屋顶定制蔚然成风，给家居家装企业发展带来机遇。一份由土巴兔大数据研究院发布的《家装消费趋势报告》显示，年上半年，全屋定制业务迅速下沉，三四线城市需求旺盛。
全屋定制的成熟，催生了全案设计定制服务的市场需求。什么是全案设计定制服务？葛承康形容为“就像一个带有制造能力的服务业”，从设计、到施工、主材、智能家居、定制柜子、窗帘、墙布等，一站式的个性化定制服务，可以最大程度减少消费者的时间成本和精力，体验拎包入住。
葛承康介绍，依托美克家居强大的自有制造体系和全球化的供应链整合优势，今年，A.R.T.正式入局全案定制设计服务，把定制固装家具、墙面系统、室内门系统、成品活动家具、软装布艺、窗帘壁纸、家居装饰打通，真正做到提供一站式全案解决方案，让消费者能更省心、便捷置家。
对于全案定制设计服务，记者了解到，事实上，早在年，A.R.T.早已提前试水，在苏州、郑州、成都三座城市开设品牌馆，推出A.R.T.旗舰店2.0版本，通过全案设计定制服务模式，为消费者提供一站式的极致置家体验。
上半年逆势“长肌肉”，下半年打造健康加盟生态圈
产品服务推陈出新，品牌战略也不断调整。从年开始，A.R.T.品牌调整加盟业务开店策略，按照套系和品类进行单独授权，首次招商就引入近百家加盟商，实现了门店快速裂变。同时，美克家居A.R.T.还通过强强联合的模式助力品牌向三四线城市下沉。自年起，美克家居A.R.T.陆续与居然之家、红星美凯龙等达成战略合作，以入驻零售卖场的方式拓展下沉市场，完善品牌立体化门店体系布局。
美克A.R.T.财报数据显示，截至年6月末，A.R.T.加盟品牌在国内共有门店家，门店数量同比增加60%，加盟业务上半年销售收入同比增长52%。7月15日，国家统计局发布的年1-6月国民经济运行情况显示，年上半年，家具类零售总额为亿元，同比下降9%。
葛承康表示，“对比家居市场消费整体趋势，美克家居A.R.T.实现了销售数据逆势增长，上半年加盟商的盈利也达到历史最佳成绩，A.R.T.品牌生命力再次得到了消费市场的有力验证。”
“如果把A.R.T.加盟品牌在家居市场的开疆拓土比作一项健身运动，上半年就是‘长肌肉’的环节。”葛承康表示，“长肌肉”需要保证优质蛋白的持续补充，而提供给加盟品牌的优质蛋白，除了A.R.T.的全案设计定制服务能力外，还有美克家居原创设计能力、全球供应链体系、数字化工厂。
近几年，受到智能制造的影响，数字化工厂成为了制造企业的共同选择，美克家居也不例外。赵晶介绍，于年投产的美克赣州数创科艺园，正是美克家居升级后的2.0版智能数字化工厂，能够实现从研发设计、智能制造到成品的“全流程”智能制造。
“下半年我们会坚定信心，依托于美克家居强大的研发、制造、供应链等，包括A.R.T.品牌在国际市场、美国市场所取得的优异的成绩，持续深化A.R.T.对于加盟商的管理，打造健康的加盟商生态圈。”葛承康表示。
审读：孙世建