报告作者：乔兆羽牟英楠王希文未明学院商业数据分析训练营优秀学员项目报告：《淘宝商品——沙发数据分析报告》进入21世纪以来，我们的生活发生了巨大的变化，手机和网络已经变成了日常生活中必不可少的东西，相信大家都有过在网上购物的经历吧！小编也和你们一样哦，甚至家里的沙发也是网购呢！以前小编对电商还有点不放心，现在越来越能体会到网上购物的方便之处。有了淘宝、天猫这些电商平台，每天坐等收快递的感觉简直不要太爽~说到这里，大家对淘宝家具生活行业的情况是不是已经产生了一些疑问呢？在淘宝上买沙发靠谱吗？有没有什么好的沙发店铺推荐？哪种沙发比较受欢迎呢？沙发的销量与哪些因素有关？不用担心，未明学院的优秀学员们经过大数据分析，已经知道答案了~准备好了吗？接下来你们就要走进神秘的数据王国，快点跟上吧~PARTONE项目概况1.项目目的提供最新市场动向提高企业运营效率帮助决策制定者精准定位加速向需求驱动型转变2.数据说明来源：所有数据来自于淘宝搜索页面二级类目沙发宝贝展示数据。数量：前页（商品）。筛选条件：天猫：销量从高到低，价格0元以上的数据。工具来源：PythonExcelTableau3.分析思维导图在大数据分析中，我们可以借助思维导图来解析平台数据，指导产品营销，从而更加深刻地剖析数据，使数据包含的信息简洁直观地呈现在我们眼前。PARTTWO主要分析因素—关键词1.关键词—分析方法数据清洗：将淘宝页面前页沙发数据进行去重，添加缺失值，筛选价格为0以上的中高端宝贝。文本分析：对产品名称进行分词，剔除stopwords停用词。词云制作：引入词云背景图，设置词云属性，生成词云，从背景图片生成更换颜色，然后绘制。统计分析：运用Python导出前三十销量与对应关键词的csv文件，运用Tableau进行可视化处理。2.关键词—词频与词云词云展示这两幅图是不是很直观？我们可以发现，组合，小户型，简约，布艺，整装是出现频率最高的五个关键词：组合+整装+小户型：反映出平台以城市小户型、高空间使用效率的沙发为主要供给。简约+北欧、欧式、美式：以简约风格为主，强调设计感与自然生活概念。布艺、实木、真皮：以简约居家风的布艺为主，实木紧随，真皮供给略低。3.关键词—对应总销量前三十销量总和前三十对应词由这两幅图表我们可以看出：布艺沙发总销量件，远高于真皮实木等材质，受到广大消费者青睐；组合整装沙发加和销量为件，消费者倾向于以整套购买，并且强调沙发的多功能性；小户型业主是消费者主力之一，简约风格市场接纳度高。PARTTHREE数据拓展分析1.消费者偏好—沙发种类与销量据上饼图所示，编号为//的布艺、实木、牛皮类家具用途型沙发，在总销量中占比达到97.97%，其它如店面用途类、办公用类、创意类等占比微不足道。淘宝沙发类产品的主要消费地点为家庭住所。2.定价指导—单价与销量平均价格和总销量的关系我们通过分析这两幅图表可以得出：销量整体呈正偏态分布，整体销量随价位升高而降低，同时降速放缓，价格元时达到销量峰值件。低档价位（0-元）对顾客吸引力最强，占整体销量81.08%，但同时内部分布极端化。中间价位（-元）销量与价格呈现反比态势。高端价位（元以上）数量较少但仍占据一定市场份额。由此可见，淘宝天猫面向用户消费能力整体较低，中高档价位存在很大成长空间。3.评论管理—评论数量与销量通过对评论数量分类汇总，我们将不同评论区间的平均销量作为评论回报比率：不难看出，评论回报比率整体随评论数量增加而提高。当评论数量位于区间（0-个和00个以上）时，评论回报率低于1倍，效率非常低下；当评论数量位于区间（-00个）时，评论效率较高，且均大于10倍，被认为是最有效评论数量区间。4.位置战略—卖家地理位置分布淘宝沙发卖家地理分布淘宝沙发卖家地理分布及销量比较图表显示，淘宝沙发卖家总共分布于16个省份，42个城市，且主要为沿海经济发达或制造业发达的地区。浙江、广东、山东、江苏为售卖沙发店铺最多的四大省份。基于位置的混合分析1——不同地区均价与总销量结合上下两图，我们看到均价与销量之间并没有明显的变动关系。均价最高的福建莆田、广东江门、广东中山、浙江金华四大城市，销售量几乎为零。而同时均价大幅度降低的其他城市销量也未见明显增长。销售量上广东佛山以市场占有率79.07%一枝独秀，江苏苏州市场占有率6.51%虽位居二位却难以望其项背。（图例未完全显示）基于位置的混合分析2——不同地区沙发种类与总销量据图显示，沙发销售数量与种类丰富情况有弱关联。过半数城市店铺售卖沙发种类均大于一种，且近三分之一城市店铺超过两种。然而，在沙发售出种类上，广东佛山依然同销售数量保持一致态势，一枝独秀。说明种类丰富程度对销售量的影响能力微弱。5.明星店家林氏木业家具旗舰店林氏木业旗舰店总销量排行第一，其拥有产品记录条，发货源于广东佛山，其价格区间为-元，覆盖中端消费群体，经营范围覆盖布艺、真皮、实木、榉木。百纯旗舰店百纯旗舰店总销量排行第二，其拥有产品记录8条，发货源于广东佛山，其价格区间为-元，主要面向中低端消费群体，经营布艺实木两类产品，具有销量领先的明星产品。芝华仕旗舰店芝华仕旗舰店总销量排行第三，其拥有产品记录52条，发货源于江苏苏州，有个别货源在南京和惠州，其价格区间为0-元，覆盖低中高消费层级，只经营布艺真皮两类产品。特色为单人皮质头等舱沙发。PARTFOUR启示与建议1.关键词分析启示与建议获得的启示（1）频率最高关键词主要分为以下几组：组合形式、风格、材质、大小等；（2）对比词频统计排序和按销量大小的关键词排序发现，布艺，拆洗，三人，真皮四项关键词排名明显提升，相对需求高于供给值得
